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2017服饰业盘点:太平鸟、拉夏贝尔等上市 海澜之
2018-01-03

 这边海澜之家要变成“儿童的衣柜”,“女人的衣柜”,那边2017年地拉夏贝尔继续“不务正业”地买买买,先后投资了服装租赁平台“哆啦衣梦”和眼镜品牌“音米”,进一步拓展至生活方式领域。

  今年8月,传统男装品牌七匹狼宣布旗下公司将斥资3.2亿元人民币收购设计师同名品牌Karl Lagerfeld中国区运营实体控股权,似乎也表现出年轻化转型的决心。另一同样热衷于买买买的高端女装品牌歌力思,也在8月花费 3700万收购了品牌Vivienne Tam大部分股权。

  建立一个时尚集团看来是每一个服饰品牌的终极梦想。

  争抢网红

  时尚品牌们越来越倚重社交媒体和网红们的带货能力。而网红的范围也在不断扩大,是网红,还是维密超模、时尚博主、明星,他们的身份傻傻分不清楚。

  2017年初,维密在上海、成都等地相继落地线下直营旗舰店,7月还正式上线了天猫官方旗舰店,而真正将维密推上热搜的还是年底的这场大秀。哦不,真正引起围观的或许是大秀上摔跤的奚梦瑶,是秀场下自拍的关晓彤,是王思聪偶遇了雪梨。

  我们不得不承认,维密超模依旧吸引眼球,吃瓜群众们耶看得热闹,但模特和收视“扑街”的声音也越来越响亮。不过,这并不妨碍品牌、平台们对超模们带货能力的看重。

  根据阿里发布的数据,对今年11月前后超模在全网相关商品的搜索人气和搜索热度进行统计盘点,奚梦瑶拔得头筹成了“带货王”,力压第二名的大表姐刘雯,何穗则排在了第三名。

  在时尚品牌代言上,网红和超模们最终竟殊途同归了。今年5月,奚梦瑶便与雪梨一起为美妆品牌mac代言,参加了天猫超级品牌日。此外,她身上的代言还有碧欧泉、欧莱雅美发、王者荣耀、DW……这些品牌们很早便开始蹭维密大秀的热点。事后,维密也表现出了“通情达理”——尽管这是维密历史上最严重的秀场事故之一了,但摔个跤赚来了流量耶。

  而在天猫双11期间,何穗参与联名设计的Sui x Eifini系列,也因为超模的带货而取得了不错的成绩。最近冲击IPO的欧时力甚至找来了当下最火的国际网红,同时是超模的金小妹和贝拉,为新品拍摄了宣传片。可见传统服装品牌们已经深谙如何通过捆绑网红们来运营社交媒体了。

  如果都将眼光放在超模们的带货能力上,另一波网红们可就不同意了。

  淘宝上的主播网红就实力证明了谁才是圈内的“带货一姐”。薇娅,这个在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人,在一次5个小时的直播中创造了一个奇迹。通过直播,她帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额。

  而基于微信、微博、淘宝头条等内容渠道完成粉丝的原始积累后,此前习惯接接广告的时尚博主们也纷纷在这一年开始自己做电商卖货了。国内最典型的要数黎贝卡了,12月19日22点,头部时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”同名自主品牌正式开售,7分钟交易额突破100万,2小时内首批2000余件商品全部售罄。

  门店的时髦,先从安装一块智慧大屏开始

  毫无疑问,“新零售”成为2017年行业内最热门的关键词,线下门店也因此正变得越来越好逛。

  当消费者来到店门口,先在大屏上玩把“刷人脸”的多人实景游戏,赢取店铺优惠券再进店消费;当看到琳琅满目的衣服,消费者无从下手,“智能试衣镜”帮忙实景挑衣、试衣,推荐各种搭配;当门店太小,不能陈列所有商品,“云货架” 一举解决,同步呈现未摆放的海量商品,客人一键扫码下单。

  优衣库通过智慧大屏完成了从交易、服务、物流到互动的闭环,在测试100家门店后,优衣库通过数据发现,消费者体验的互动率比以往广告、手机端的互动率提高4-5倍,成交转化率提高15%以上。

  马克华菲则与天猫在智慧门店项目深化合作,部分门店接入智慧魔镜导购硬件后,挖掘各个地区消费者不同偏好,实现试穿一件衣服获取全套穿搭的“智慧导购”,最终直接提升关联商品的购买率达20%。

  双11前夕,耐克与天猫合作的两家智慧门店率先开业,消费者通过手机淘宝集成的一枚小小会员码,就能在线下门店进行商品的一键购买,实现订单、客流的数字化。

  在时尚行业内,新零售的概念被无数次提及,但不管是通过智能硬件还是推出的各类扫码,最终无非是要实现从会员、商品到物流的数字化,品牌得以更好地服务消费者。

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